De Opticien nr4 2020 Online

I n t e r v i e w

Vijf voor twaalf IN DE OPTIEKWERELD? GERRIT-JAN VEENEMANS VAN EYEWEARSTUDIO – DAT WE KENNEN VAN DE GERENOMMEERDE HIGH-END MERKEN ALS HET FRANSE ANNE & VALENTIN EN HET JAPANSE YELLOWS PLUS – VERTELT ONS UITGEBREID OVER ZIJN ERVARING IN DE COVID-19-PERIODE. VERDER UIT HIJ ZIJN VERBAZING OVER IMMORELE ZAKEN DIE HIJ SIGNALEERT BINNEN DE OPTIEK, MAAR WIJ ZIEN BOVENAL ZIJN VOORLIEFDE VOOR BRILLEN EN HET OPTIEKVAK.

“De Covid-19-periode zie ik als een serene tijd”, vertelt Gerrit-Jan. “Geestelijk, een rustgevende periode. Eén dag in de tuin werken, dan weer een boek lezen over numerologie, een taart bakken met mijn zoon, tien kilometer hardlopen langs de zee en een praatje maken met mijn nieuwe buurman. Na vijf kilo lichter en één keer mijn kop kaalgeschoren, voel ik me een herboren mens. Wél ben ik gaan nadenken tijdens het tuinieren. We komen nu uit de lockdown, en wat gaat er gebeuren? Het is volgens mij heel simpel. De grote bedrijven worden groter, kleinere bedrijven verdwijnen. Als je kijkt hoeveel winsten er zijn weggesluisd door grote bedrijven in de afgelopen jaren en hoe zij nu staatssteun aanvragen. Denk bijvoorbeeld aan booking.com. Dat is moreel onverantwoord! De kleinere bedrijven worden weggedrukt. Op de dag van het interview staat Ton Greving in de Volkskrant over hetzelfde onderwerp. Terecht dat hij zich boos maakt!” “Covid-19 is ook een waarschuwing dat je goed moet zorgen voor je menselijk kapitaal, ook na deze periode heb je iedereen weer hard nodig. Zeker voor de steunpilaren in je onderneming moet je te allen tijde zorgen, zodat ze niets tekortkomen. Deze tip kreeg ik van Matthé Marquet, iemand die nooit te beroerd is om me van goede tips te voorzien. Alle medewerkers van Eyewearstudio hebben een zomerbonus ontvangen.” “Maar niet alleen Covid-19 heeft mij aan het denken gezet. Na het verlies van mijn mentor en mijn vader vrij kort na elkaar, twee bakens in de oceaan voor mij, heb ik mezelf afgevraagd waarom ik Anne & Valentin en Yellows Plus verdeel in de Benelux. Zo goed ben ik ook weer niet. Ik kom tot de conclusie dat iets opbouwen, van niets iets maken, mij het meeste voldoening geeft. De lat steeds iets hoger leggen. Dit zie je bij veel opticiens in Luxemburg, in Vlaanderen, maar ook in Wallonië en in Nederland wordt de lat steeds hoger gelegd. Dat maakt het optiekvak keer op keer weer boeiend.” ANNE & VALENTIN “Anne & Valentin is drie jaar geleden overgenomen door Sylvie, een opticienne uit Rennes, gespecialiseerd in High End Design Eyewear. Het prettige is dat het een privé-investering is, en geen investeringsmaatschappij zoals 3i of KKR. De deal bevat onder andere de rechten van Anne & Valentin, Opticien Valentin Toulouse, Opticien Valentin Parijs, drie keer Opticien Valentin New York, en de rechten van Rammassia (distributeur van Anne & Valentin - Theo in Amerika + Canada).” “Anne & Valentin begint zich meer te ontwikkelen voor de opticien als een strategisch merk. Opticiens moeten zich steeds meer gaan onderscheiden ten opzichte van de prijzenbeukers, ketens en online shops. Niet alleen in glazen, maar meer in esthetisch opzicht. Gaan we naar een sterrenrestaurant, dan weet je van tevoren wat de prijs van één glas wijn ongeveer gaat zijn. Prijs is niet de issue, maar de vernieuwing, kooktechnieken, presentatie, smaak. Gaan we naar een snackbar, dan weten we ook wat de prijs is van een kroket. Het één is niet beter dan het ander. Het is meer een strategische

keuze van de kok. Het wordt een ingewikkelde discussie met consumenten als er sterrenrestaurantmenu’s worden geserveerd in de snackbar, of andersom. Alleen in de optiekwereld zie je dit verschijnsel regelmatig.” “Het designteam van Anne & Valentin is vrij groot in verhouding tot de omzet. Er wordt meer waarde toegevoegd in het ontwerp, de consequentie hiervan is dat de ontwerpen steeds complexer worden, vandaar de uitbreiding van het designteam. Op sommige concepten wordt anderhalf tot twee jaar gestudeerd. Sinds Silmo18 introduceren we het concept Composition, in dit concept worden twee kleuren haarfijn naast elkaar gespoten op de oortip. Puur om het feit de kwaliteit naar een hoger niveau te tillen. In de afgelopen twee jaar zijn er meer dan 150 vormen geïntroduceerd voor een heel divers publiek. Consumenten die voor het eerst kennis maken met designbrillen, maar veel ook voor well educated people in High End Design Eyewear, de laatste groep is bereid om te reizen, naar een opticien met een breed en diep assortiment. Een echte Anne & Valentin specialist. Hoe meer waarde (design) we aan een bril toevoegen, hoe ondergeschikter de prijs wordt. De bril moet mijn persoonlijkheid versterken. ‘It fits my identity.’ Heb je dit stadium bereikt, dan is er constant een toestroom van eindconsumenten. Ze vragen naar de signatuur van de bril.” “Om die toestroom van consumenten te blijven beantwoorden moet er worden geïnvesteerd in Anne & Valentin. Vandaag, morgen, volgende week, over 3 maanden. Investeren kan alleen als er is verkocht. Nu komen we op het punt: stock rotatie, selectie van merken, balans in de collectie. Hier kan je nog 3 hoofdstukken aan wijden. ”

D e O p t i c i e n n r 4 2 0 2 0

10